收到礼物后不高兴的人恐怕在这个世界上是找不到的。如果说不知为何受礼人显得不太高兴，那一定是因为你把时间拖得太长了。

说是贿赂可能有些过了，但送礼在商业界好象已经成了一种固定的习惯。一到中秋，岁末，借着看望、访问的机会，不论是到哪里都带着大堆的礼物。在商业界，没有向业界“合作伙伴”送过礼的，恐怕找不出几个人。

但是，你是否怀疑过“我送的礼到底有没有效果呢”？你从不觉得这是一个非常麻烦的习惯吗？当你作为受礼一方时，你不曾为堆积的“无用礼物”而感到困扰吗？实际上，以大多数日本人为对象的调查结果显示，作为“不希望在日本人中形成的习惯”的事情，互赠贺年卡，中秋节、年末送礼等，都排在很靠前的位置。也说是说，大多数人都对互赠礼物反感，至少觉得“这是不必要的”。但是，在你需要拜托、邀请、恳求别人以及订购货物的时候，送礼就显得非常重要了。

心理学的实验结果表明：送礼可以起到使对方心情愉快，容易接受已方请求的作用。

有位名叫阿丽斯。阿里森的心理学家曾用实验室证明了人在心情愉快的时候，容易接受别人的请示这一心理学原理。但是，阿里森研究小组的心理学家们根据阿里森的结论，还得出了一个令人惊讶的结论，这就是：

因收到礼物而导致的心情愉快，最多只能持续 20 分钟！

人在收到礼物之后并不是一直保持兴奋状态，这种状态最多只能持续 20 分钟，这 20 分钟过了以后，人就会恢复原来的总代表状态。正因为如此，阿里森建议在送礼之后，要尽快向对方表明自己的请求。先不提这个，让我们来回顾一下这个实验的全过程。

实验是在宾西法尼亚州一个叫蓝克斯塔的地方进行的。首先，让实验接受者中的一个挨家挨户地敲被访问者的门，对在家与老公的朋友们寒暄的主妇说：“现有免费礼品赠送！”然后就把一个小包裹塞到她的手中。当然，她至少不会对此抱有反感。一般人都会很高兴地说“啊，谢谢了”。